Salaire commercial b2b

Le salaire d’un commercial BtoB en chiffres

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Différents chiffres sont annoncés. Une variation certainement due aux différences de secteurs d’activité et quelques autres paramètres comme la région, les compétences etc.

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Pour un commercial BtoB qui débute son activité, on annonce des salaires autour de 2000 € bruts mensuels, pouvant s’élever à 2500. Ce qui fait un salaire annuel de 24000 € bruts au minimum, et potentiellement 30 000 €. Il faut reconnaître que c’est un bon début. Mais ce n’est encore qu’un début !

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Au bout de seulement 2 ans d’activité, le salaire peut facilement dépasser les 35 000 €. Si le travail et le savoir-faire sont au rendez-vous, le salaire d’un commercial BtoB peut vite évoluer et atteindre des sommets.

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Au salaire fixe, il faut ajouter les primes variables. Effectivement, il est d’usage dans les métiers du commerce et de la vente de percevoir des commissions indexées sur le chiffre d’affaires, comme chacun sait. Il en va de même pour le BtoB, sauf que ses primes peuvent aussi dépendre de certains autres critères. Ceux-ci peuvent être la satisfaction des clients/partenaires, ou autres formes d’intéressement.

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Le montant des variables est lui aussi plutôt attractif dans le métier : entre 15 et 30%, voire bien plus dans certains secteurs économiques comme la santé et la technologie.

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Ainsi, on se retrouve avec un salaire moyen pour un commercial BtoB qui tourne autour de 40 000 € bruts annuels, auquel il faut ajouter les variables qui augmentent considérablement ce chiffre. Avec 30% en plus, par exemple, on arrive à 52 000 €/an, soit plus de 4300 € par mois !

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Mais ce n’est pas tout. Ne nous arrêtons pas en si bon chemin.

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Évolution de salaire du commercial BtoB

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En plus du fait que la profession recrute en permanence, l’activité même du commercial BtoB lui offre des opportunités d’évolution intéressantes. Du fait qu’il ou elle cherche à établir des partenariats sur du long terme, ses revenus variables devraient également être plus stables, et théoriquement en croissance constante.

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Le temps et l’expérience lui feront acquérir des compétences nouvelles. Il est amené à prendre de plus en plus de responsabilités et à élargir son réseau. Il peut même gravir les échelons et devenir directeur commercial, ou encore se diriger vers d’autres branches et augmenter dans la foulée ses revenus.

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Dans des secteurs lucratifs et avec de bons résultats commerciaux, le salaire du commercial BtoB atteint des sommes avoisinant les 90 000 € annuels, donc un revenu de 7500 € par mois !

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Ces chiffres sont bien réels. C'est pourquoi ce métier est  l’une des professions avec la rémunération la plus attractive. De plus, le salaire d’un commercial n’est généralement pas plafonné, et donc toujours évolutif.

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De nombreux avantages potentiels sont également à prendre en compte comme la voiture de fonction, téléphone et autres appareils haut de gamme, indemnités, mutuelle, voyages, etc.

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C’est ainsi qu’avec du temps et de l’expérience, de l’engagement et du savoir faire, des compétences qui permettent d’exercer dans un secteur lucratif et de bons résultats commerciaux, ainsi que la somme considérable d’avantages mis bout-à-bout, le salaire d’un commercial BtoB est très confortable. On parle de 100 000 €, et même de 120 000 € annuels pour les plus anciens et compétents !

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Le jeu en vaut la chandelle : c’est un travail qui nécessite des qualités, des compétences et de l’engagement, mais qui peut être vraiment lucratif, avec une possibilité d'évolution en permanence. À condition de s'en donner les moyens...

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