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Devenir commercial : avez-vous le profil ?

Le métier de commercial en B2B vous fait de l'œil et vous vous demandez s'il est fait pour vous ? C'est par ici ! 👇

Attrayant sur le papier, le poste de commercial semble idéal pour un grand nombre de personnes. Mobilité, contact humain, transactions... Si tous ces termes vous font rêver, c'est déjà un premier signe que vous creusez du bon côté !

Avec un aspect relationnel important et une forte polyvalence, le métier est exigeant, mais aussi extrêmement gratifiant pour les plus travailleurs.

Alors, afin de déterminer si vous possédez réellement le profil commercial et pourriez vous épanouir dans ce milieu, nous vous avons rédigé une fiche du caractère idéal !

Quel profil faut-il avoir pour être commercial ?

Profil Commecial

Le métier de commercial en B2B vous fait de l'œil et vous vous demandez s'il est fait pour vous. Nous vous comprenons bien !

Attrayant sur le papier, ce poste semble idéal pour un grand nombre de personnes. Mobilité, contact humain, transactions... Si tous ces termes vous font rêver, c'est déjà un premier signe que vous creusez du bon côté !

Avec un aspect relationnel important et une forte polyvalence, le métier est exigeant, mais aussi extrêmement gratifiant pour les plus travailleurs.

Alors, afin de déterminer si vous possédez réellement le profil commercial et pourriez vous épanouir dans ce milieu, nous vous avons rédigé une petite fiche du caractère idéal !


En quoi consiste le poste de commercial ?

Pour commencer, il convient de définir en quoi consiste le poste de commercial.

Destiné à vendre un produit ou un service à des professionnels ou des particuliers, le commercial est avant tout un marchand à sa manière.

Bien qu'il diffère du vendeur en supermarché par son secteur d'activité, son fond de métier consiste tout de même à parvenir à nouer des contrats entre son entreprise ou une partie externe.

Qu'il soit chargé de promouvoir des articles ou des services, le poste de commercial est donc principalement un métier de négociation et de langue.

Dans le B2B, le commercial vend des prestations à destination des professionnels.


La polyvalence : le mot principal du métier

Avant toute autre qualité, la polyvalence sera le principal terme qui entoure le profil commercial idéal.

Tout spécifiquement dans le milieu du B2B, le commercial doit impérativement être capable de jongler entre les attentes de son entreprise et les besoins de ses clients.

Pour sceller un nouveau contrat, le professionnel a le devoir d'allier les deux parties en une entente équilibrée. Pour ce faire, il est souvent amené à prendre des casquettes transverses et à aller rencontrer ses clients directement sur le terrain.

Le commercial est parfois même amené à mettre la main à la patte pour nouer du contact. Quel que soit le but de l'opération ou l'envergure du contrat attendu, la faculté à s'adapter et à endosser plusieurs rôles est donc impérative.


L'humain au coeur du profil commercial

Le candidat idéal au poste de commercial est également une personne ayant un caractère porté sur l'humain.

Afin de pouvoir nouer des liens avec ses clients et s'adapter aux personnalités de chacun, il doit aimer le contact humain et les relations sociales.

Au-delà de l'artificiel, la personnalité la plus adaptée au poste est celle capable de s'entendre de manière naturelle avec le plus grand nombre de profils.

Pour être réellement efficace et pertinent dans son métier, il convient de plus d'être réellement intéressé par sa clientèle.

Les échanges et la discussion font partie intégrante du poste et seront une composante essentielle d'un commercial B2B averti.


L'organisation au quotidien : la clé du succès

Afin d'être un commercial efficace, il est particulièrement important de savoir s'organiser au quotidien. Cette variable est applicable aussi bien au domaine du B2C qu'à celui du B2B.

Entre les différents rendez-vous qui s'enchaînent tout au long de la semaine, les réunions obligatoires et les créneaux à respecter, la charge de travail est importante.

Alors, pour pouvoir être pleinement efficace, le commercial doit être capable de jauger les priorités et d'adapter son planning en permanence.

De plus, le professionnel jongle chaque jour avec ses différents clients pour leur apporter un peu d'attention à chacun.



Le profil idéal au poste de commercial est donc celui qui saura allier ces trois mots-clés en une personnalité. Avec une faculté à s'adapter, à comprendre et à gérer son temps, le candidat maniant ces points dispose de toutes les clés pour exercer dans ce domaine.

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