Arrêtez de faire vos objectifs: explosez-les.
Nous accompagnons les startups, PME, scales-ups et multinationales.
- ICP et Buyer Persona
- Créer sa base de leads : Scrapping
- Nettoyer et enrichir sa base de leads
- Préqualification
- Prospection Physique
- Cold Calling
- Cold Mailing
- Cold LinkedIn
- Prise de RDV
- Qualification d'un RDV
- Préparer son RDV en MACSI
- La création d'un argumentaire
- Structure d'un RDV
- Phase de découverte
- Reformulation / Validation
- Argumentaire de vente en bénéfice
- Traitement des Objections
- Techniques de négociation
- Techniques de closing
- Mapping de compte
- Outils de mapping
- Influenceurs / Autoritaires
- Customer Success Management
- Onboarding des clients
- Customer Support / Service Client
- La vente upsell et cross-sell
Quelques missions que nous avons menées
Nos clients en parlent mieux que nous
Nous avons une méthode de qualité
Ces jeux sont certifiés sans trucages et élaborés sur mesure pour s'adapter aux thèmes abordés.
... et des formateurs qualifiés
Ex head of sales France
@ Wisembly, Xerox
Ex head of sales
@ Pulp
Ex head of Sales
@ Babilou
Ex head of Sales
@ Carglass
Besoin de faire passer un cap à vos équipes ?
Les questions fréquentes
À qui s’adresse la formation en entreprise ?
La formation s’adresse aux entreprises qui exercent de la vente B2B. Plus précisement, elle est destinée à tous les salariés de l’entreprise ayant un rôle direct ou indirect avec les sujets de vente et de développement commercial : dirigeants, équipes commerciales, marketing, finance etc.
Comment se déroule la formation ?
Le contenu de la formation est défini en amont de la prestation : notre équipe analyse vos besoins et détermine un contenu personnalisé pour répondre à vos attentes et problématiques. La formation se déroule dans les locaux de votre entreprise pendant des sessions d'une journée ou d'une demi-journée en groupe, avec les personnes concernées (en cas d’incapacité à organiser des journées de formation dans vos locaux, celle-ci peut se dérouler à distance en visio ou dans les locaux d'iconoClass). Ultérieurement, un suivi sera sollicité afin de connaître les impacts réels et les résultats générés par la formation.
Est-ce pris en charge par mon OPCO ?
La formation B2B d’iconoClass peut être prise en charge par votre OPCO. Pour ce faire, vous devez contacter votre OPCO afin de savoir dans quelles mesures et à quelle hauteur la formation peut être subventionnée. Dans le cadre du FNE, vous devez effectuer votre demande de subventions directement auprès de votre OPCO.
Quel est le coût d’une journée de formation ?
Nos formations B2B se font à la carte et sont construites en fonction de vos attentes. Le prix d’une journée de formation est alors définie en fonction des besoins de l’entreprise et du nombre de journées nécessaires à la formation.
Vous avez encore des questions ?
Prenez RDV avec un de nos Sales Coach en charge des formations en entreprise. Ils répondront à toutes vos questions !
