La prospection en entreprise : les meilleures techniques !

La prospection est cruciale pour la pérennité de toute entreprise. En effet, dans un contexte mouvant, incertain et où les clients deviennent volatiles, il est vital d’explorer de nouveaux marchés. Il est également indispensable d’identifier des prospects qualifiés et de les chasser afin de les convertir en clients.

‍

Le travail de prospection permet alors à l’entreprise de développer ses activités et d’assurer sa pérennité économique.

‍

Alors voici les 7 meilleures techniques de prospection entreprise, infaillibles, qui vont booster votre chiffre d’affaires !

‍

1. Préparez votre plan de prospection

‍

Pour une prospection entreprise percutante, établissez un plan d’action pertinent :

• Définissez votre objectif de prospection tel que l’acquisition de nouveaux clients ou la réactivation d’un fichier clients dormant ;

• Évaluez les ressources que vous pouvez mobiliser comme le budget financier.
• ‍

2. Définissez votre « buyer persona »

‍

À cibler tout le monde, vous ne toucherez personne. Alors, armez-vous d’un « buyer persona » solide. Pour cela, dressez un portrait-robot de votre « client cible » :

‍

• listez les critères déterminants de votre cible : métier, entreprise, secteur d’activité, zone géographique, etc. ;

• définissez ses besoins, ses attentes et ses problématiques ;

• repérez les freins et les obstacles que votre cible peut rencontrer.

‍

Vous obtiendrez un portrait-robot concret et vivant au service de votre prospection entreprise.

‍

Vous pouvez établir 2 ou 3 personas au maximum pour bien cerner et cibler votre marché.

‍

3. Préparez votre argumentaire de vente

‍

‍

En vous appuyant sur vos buyers personas définis :

‍

• travaillez votre argumentaire de vente et préparez un « script » type dans lequel vous déroulerez un scénario adapté à votre cible pour une prospection entreprise intelligente ;

‍

• dégagez les points importants à aborder avec votre prospect et vous pourrez lui proposer votre solution ou votre produit aisément.
• ‍

Sachez que si vous êtes convaincu, votre prospect le ressentira forcément et sera plus réceptif.

‍

4. Rendez-vous visible sur le web

‍

Il est évident qu'avoir un site internet est incontournable de nos jours, mais ce n’est pas suffisant ! Armez-vous d’une prospection entreprise solide :

‍

• adoptez une stratégie de visibilité sur le web. Si ce n’est pas votre spécialité, faites appel à un professionnel du SEO c’est-à-dire du référencement sur internet ;

‍

• tablez sur une bonne visibilité par la diffusion de contenus selon un calendrier éditorial pertinent pour votre activité. Imposez-vous comme expert dans votre domaine.

‍

5. Pratiquez le smart calling

‍

• Diffusez une newsletter percutante, un livre blanc ou un guide à télécharger ;

‍

• et faites vivre une communauté autour de votre activité.

Vous aurez des prospects qualifiés que vous pourrez convertir en clients. C’est une démarche « smart » pour une prospection entreprise bien ciblée.

‍

6. Fréquentez les salons professionnels

‍

Pour une bonne prospection entreprise, ne négligez pas les réseaux « physiques »:

‍

• rendez-vous dans les salons professionnels de votre secteur d’activité ;

‍

• ayez une présence visible avec un corner bien pensé ;

‍

• discutez avec les visiteurs et les autres professionnels présents aux salons professionnels.

En échangeant avec les autres personnes et en distribuant vos cartes de visite et quelques documents informatif sur votre entreprise vous vous créerez un fichier de prospects qualifiés et forcément intéressés par votre offre.

‍

7. Soyez présents sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un excellent vecteur de diffusion de vos solutions et de vos produits. Vous ne pouvez plus les ignorer, car ils sont entrés dans la vie de tout le monde, les particuliers comme les entreprises. Alors :

‍

• Misez sur un canal ou deux parmi LinkedIn, Instagram, Tiktok, Pinterest, etc. ;

‍

• soyez présents sur les canaux choisis en publiant des articles affirmant votre expertise, des carrousels ou des photos ;

‍

• rendez visible votre marque et créez une communauté qui vous suivra et se transformera en prospects qualifiés.

‍

Vous serez dans une démarche de prospection entreprise efficiente.

‍

Avec ces 7 techniques infaillibles, vous détenez votre stratégie de prospection entreprise offensive !

-----

‍

Tu souhaites te former pour devenir une star de la Vente B2B ? 🌟 Clique ici pour rejoindre la formation iconoClass !

98% d’embauche à la sortie, 41k€ de salaire moyen, formation à Paris ou 100% en distanciel. ✅

‍