FICHE MÉTIER : BUSINESS DEVELOPER

‍

« Le Business Developer c’est le 4x4 du commercial, capable de faire de la prospection de la vente, de l’upsell, de la formation ou encore du support client »

‍

1. Les missions du Business Developer

‍

Son métier consiste à identifier et chasser les meilleurs prospects par plusieurs moyens : calling, e-mailing ou directement sur le terrain. La négociation est également un enjeu important de son métier.

‍

• L'analyse et l'identification de nouveaux leviers : le travail de veille est primordial pour trouver et proposer d’autres solutions de croissance que l’acquisition de nouveaux clients. Il doit être à l’affut de toute opportunité pouvant générer de la croissance pour l’entreprise.

‍

• L'analyse des problématiques des cibles commerciales : le Business Developer doit analyser les besoins de ses cibles et ainsi faire en sorte d’attirer leur attention.

‍

• La prospection de futurs clients : c’est la partie la plus importante pour le Business Developer. Il doit être capable d’identifier et analyser de nouveaux marchés ainsi que de nouveaux prospects. Une fois les prospects intéressants identifiés, il sera en charge de décrocher des rendez-vous avec eux.

‍

• Le premier contact avec le prospect : présenter sa solution ou son produit aux prospects sans proposition commerciale en planifiant des rendez-vous.

‍

• Établir une relation de confiance avec le prospect : une fois le nouveau client repéré, il faut établir une relation de confiance. A ce stade, le Business Developer doit comprendre les besoins de ses prospects et leur proposer une solution adaptée.

‍

• Participer à l'amélioration du produit : le Business Developer participe à l’amélioration du produit en rapportant aux équipes techniques les demandes des clients.

‍

2. Avec qui travaille le Business Developer ? 

‍

• L’account Manager ou CSM : le Business Developer est l’interlocuteur entre les prospects et l’entreprise. Une fois le contrat est signé, il laisse la main à l’Account Manager ou au Customer Success Manager.

‍

• Les équipes support : au plus proche des prospects et de leurs problématiques, il collabore avec les services supports (marketing, IT, communication etc.) afin de faire remonter des informations pour activer d’autres leviers de croissances (partenariats, amélioration de produit, logiciels).

‍

3. Quelles compétences pour devenir Business Developer ? 

‍

Les hard skills du Business developer :

‍

• Savoir générer des leads : scrapping, growth
• Maîtriser les techniques de prospection : cold calling, linkedin & col mailing
• Maîtrise les méthodes de négociation & closing

‍

Les soft skills du Business developer :

‍

• Une aisance relationnelle : Étant en contact permanent avec différentes personnes, une bonne communication est indispensable
• Le sens de l’écoute : Pour comprendre et décrypter les problématiques des prospects
• Une capacité d’analyse et de synthèse
• La persévérance et la résilience
• La rigueur et l’organisation
• Un esprit novateur

‍

4. Combien gagne un Business Developer ? Rémunération et salaire. 

‍

Comme la majorité des métiers de la vente, le Business Developer perçoit un salaire fixe mais également un salaire variable, calculé sur ses résultats. Le plan de rémunération dépend du secteur d'activité des entreprises, du niveau d'expérience du biz dev, de la mission, de la place du pôle commercial / marketing dans l'entreprise…

‍

En tant que Business Developer junior : 2 900€ bruts par mois + variable.

En tant que Business Developer Senior : 4 000€ bruts par mois + variable.

‍

À la sortie d'iconoClass, un Business developer touche en moyenne 41 000€ bruts par an.

‍

5. Les évolutions de carrière du Business Developer. 

‍

Un Business Developer pourra monter sur des postes à hautes responsabilités avec une mission plus stratégique comme Responsable Commercial ou Directeur Commercial, et acquérir des compétences en Management. Autrement, il pourra toujours s’éloigner de la phase d’avant-vente et évoluer vers des postes de commerciaux B2B, d’Account Manager ou de Customer Success Manager.

​

Il pourra évoluer en France ou à l’international selon l’entreprise. L’évolution dépend également du développement du poste et des places à pourvoir dans l'entreprise. Il pourra sinon migrer dans d'autres entreprises.  Pour devenir directeur, le biz dev aura donc plusieurs missions. Au-delà gestion du portefeuille clients, il doit être capable de manager, établir des stratégies d’acquisition (en digital ou non)...
‍

Nos alumnis devenus Business Developer après iconoClass :

‍

‍Louis Collard | Business Developer @Heenoo

PROMO 3 - SEPTEMBRE 2020

‍

‍

‍Antoine Ferrando | Business Developer @ Partoo‍

PROMO 2 - FÉVRIER 2020

‍

‍

‍Benjamin Fritsch | Business Developer @Hub Institute

PROMO 3 - SEPTEMBRE 2020

‍

‍

Nos contenus sur le métier de Business Developer :

‍

Comment devenir un bon Business Developer avec Oussama Ammar - Co-founder @The Family

---

‍‍

‍