Commercial Grands Comptes

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Le commercial grands comptes représente des clients dont le chiffre d’affaires est important pour l’entreprise qui leur vend des solutions ou des produits.

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Ils nécessitent une attention particulière de la part de l’entreprise.

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Pour les repérer, les chasser et les convertir en clients, il faut des compétences techniques précises, des hard skills, et des soft skills spécifiques.

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Il est alors indispensable d’embaucher un commercial grand compte.

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Il est nécessaire d’aborder, aussi, le salaire d’un commercial grand compte.

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Le rôle du commercial grands comptes

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Le rôle d’un commercial grand compte est primordial dans l’entreprise. En effet, il occupe un poste stratégique dans le développement du chiffre d’affaires. Les caractéristiques de son poste sont :

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• le développement du portefeuille clients de son entreprise

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• son portefeuille est composé de clients à haut potentiel

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• son rôle lui permet de prétendre à un salaire de commercial grand compte assez élevé

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Les missions du commercial grands comptes

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Les missions du commercial grand compte sont :

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• développer son portefeuille clients composé d’entreprises implantées sur le territoire national voire à l’international ou de collectivités publiques ;

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• prospecter et acquérir de nouveaux clients à fort potentiel 

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• mettre en place d’une stratégie de vente en accord avec la direction de l’entreprise 

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• négocier, avec ses clients, les contrats de solutions ou de produits 

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• répondre à des appels d’offres 

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• suivre ses clients qui nécessitent une attention spécifique 

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• contrôler la bonne exécution des contrats après la vente

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Ses missions qui sont soumises à des objectifs chiffrés lui procurent un salaire de commercial grand compte conséquent.

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Des compétences particulières ?

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Les hard skills qu’un commercial grand compte doit posséder

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• maîtrise des techniques de vente 

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• maîtrise des techniques de négociation 

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• savoir travailler et construire des offres de vente complexes 

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• connaître et maîtriser son secteur d’activité et son marché 

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• Et une très bonne connaissance du marché de la concurrence

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Ces hard skills sont une garantie d’un très bon salaire de commercial grand compte.

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Les soft skills qu’un commercial grand compte doit posséder :

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• une bonne communication écrite et orale

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• un bon relationnel

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• une fibre commerciale développée

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• une bonne organisation

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• et une bonne dose de diplomatie avec ses interlocuteurs

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Les soft skills garantissent l’accès à un salaire de commercial grand compte solide.

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Il est également possible de devenir commercial Grands Comptes en partant d’un niveau d’études inférieur. Dans ce cas le chemin sera vraisemblablement différent.

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Quelle évolution pour le Commercial Grands Compte ?

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Oui. Les commerciaux Grands Comptes compétents et expérimentés, qui ont fait leurs preuves, peuvent envisager une évolution de carrière. Ils peuvent prétendre à la direction ! Différents postes sont envisageables selon la structure, comme celui de directeur commercial, évidemment, mais aussi directeur régional ou autre.

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Côté salaire, on retrouve les différents paramètres qui entrent en compte dans le montant du salaire d’un commercial. Ceux-ci sont principalement la taille de la structure, le secteur d’activité, la zone géographique ou les primes. En fonction des résultats, celles-ci seront plus ou moins élevées.

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On estime le salaire annuel du commercial Grands Comptes à 55 000 euros bruts en moyenne. Dans les premiers temps et selon les circonstances, il peut débuter autour de 40 000 euros par an et finir à 90 000 euros par an environ.

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Quel parcours pour devenir un commercial grand compte ?

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Pour devenir un commercial grand compte, il est nécessaire de poursuivre des études supérieures en filière commerciale ou une formation solide dans un organisme de formation. Plusieurs parcours sont possibles tel que des BTS, DUT ou encore l'obtention d'un diplôme d'une école de commerce.

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Cependant, ces formations sont majoritairement théoriques et chez iconoClass, nous sommes persuadés que la pratique prime davantage.

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Quel est le salaire d’un commercial grand compte ?

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Le salaire d’un commercial grand compte varie en fonction des années d’expérience dans le métier. En France :

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• pour un junior, c’est-à-dire avec une expérience inférieure à 3 ans, le salaire d’un commercial grand compte tourne autour de 30 000 euros brut annuel avec une part variable indexée sur le chiffre d’affaires généré par son portefeuille clients ;

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• et pour un sénior, c’est-à-dire avec quelques années d’expérience à son actif, le salaire d’un commercial grand compte annuel brut tourne autour des 50 000 euros et peut même avoisiner les 70 000 euros.

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