Business Development Manager : quel salaire ?

Le Business Development Manager, également connu sous le nom de responsable développement, a pour mission de détecter les nouvelles opportunités sur le marché afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. C’est ce qui le différencie d’un commercial classique.

Les nombreuses responsabilités qu’offrent le poste influencent considérablement le salaire d’un Business Development Manager. Si l’expérience ou encore le secteur d’activité sont des paramètres qui s’appliquent à la rémunération, d’autres facteurs entrent également en compte et peuvent faire une différence majeure.

Combien gagne un business development manager ?

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D’après une étude menée par talent.com pour comprendre le salaire moyen d’un Business Development Manager en 2022 :

- Le salaire médian pour les emplois Business Development Manager en France est 55 000€ par an, ce qui se traduit par 28.21€ par heure effective.

- Les Business Development Manager de niveau débutant commencent avec un salaire environnant les 44 963€ moyens par an.

- Enfin, les Business Development Manager les plus expérimentés gagnent jusqu'à 95 000€ par an.

À savoir que la rémunération est généralement structurée de la façon suivante : 80% fixe et 20% de variable.

Comment est calculé le salaire d’un Buisness Development Manager ?

Les éléments de variable

En fonction du secteur d’activité et du segment dont le Business Development Manager est en charge, des éléments de variable peuvent rentrer en compte dans le calcul de son salaire.

Mais de façon générale, quatre éléments se dégagent du lot et font quasiment toujours partie de la méthodologie de calcul :

• % du chiffre d’affaires généré dès le 1er euro signé
• Prime allouée en fonction d’un chiffre d’affaires à atteindre sur le mois, le trimestre, le semestre ou encore à l’année
• Prime allouée en fonction de la marge dégagée
• Prime calculée sur le MRR (Monthly Recurring Revenue) dégagé, qui représente le revenu récurrent issu des clients abonnés (hors vente one-shot).

Les années d’expérience

Un Business Development Manager qui accumule plusieurs années d’expérience ne touchera pas le même salaire qu’un Business Development junior (de 0 à 2-3 ans d’expérience).

De plus, les entreprises auront plus tendance à confier les « grands comptes » au Business Development Manager, ce qui lui confère des paniers moyens plus importants. Dans ce cas, l’investissement en jeu avec le client sera une variable de plus.

Le secteur d’activité

Le secteur d’activité de l’entreprise qui emploie un Business Developement Manager peut également jouer sur le calcul de son salaire. En effet, et d’après une étude menée par Data recrutement, les différences entre les postes peuvent être particulièrement importantes :

• En e-commerce, le salaire moyen d’un BDM serait de 66k
• En recrutement, le salaire moyen d’un BDM serait de 73k
• En data (cloud, bot, analytics), le salaire moyen d’un BDM serait de 79k
• En Adtech et Media, le salaire moyen d’un BDM serait de 84k

La taille de l’entreprise

D’après une étude réalisée par Data Recrutement, la taille de l’entreprise peut avoir un impact considérable sur la définition du salaire du Business Development Manager. En effet, pour une entreprise employant :

- 1 à 10 personnes, le salaire du Business Development Manager se situe à 62k € en moyenne.

- 501 à 1000 personnes : 68,5k €

- +10000 personnes : 78,5k €

Ainsi, plus l’entreprise est conséquente, mieux un Business Development Manager est rémunéré.  

Vous l’aurez compris, le Business Development Manager participe à la création et la mise en place d’une stratégie commerciale. Il est un maillon fort de la stratégie d’acquisition d’une entreprise. C’est ce pour quoi le salaire doit être égal aux responsabilités en jeu. De nombreux critères définissent le salaire du Business Development Manager. Il est donc important de tous les prendre en compte lorsque l’on postule à un emploi.

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